För att lyckas med komplex B2B-försäljning krävs att Sälj och Marknad jobbar nära, att man verkligen förstår hur kundens resa mot ett köp ser ut, samt tre andra viktiga insikter Läs mer
Bloggarkiv
Account Based Marketing – Olika delar av arbetet
Postat den 9 juni, 2018Direkta kontakter mellan säljare och kunden, aktiviteter i sociala medier, synlighet på olika typer av event samt närvaro i andra medier är alla viktiga delar av ett framgångsrikt arbete med Account Based Marketing Läs mer
Därför ska B2B-företag slå ihop Sälj- och Marknadsavdelningarna
Postat den 26 maj, 2018Det finns många fördelar med att ha en gemensam Sälj- och Marknadsavdelning i B2B-företag. Här förklarar jag varför. Läs mer
Tre typer av Account Based Marketing
Postat den 13 maj, 2018Account Based Marketing kan användas på tre olika sätt – strategiskt, i en lättversion samt programmatiskt. Detta enligt en studie från ITSMA. Läs mer
Utmaningar och möjligheter med ABM 2018 – Rapport från Ascend2
Postat den 15 april, 2018Hur ser B2B-marknadsförare på sitt arbete med Account Based Marketing? En ny undersökning ger svaren. Läs mer
Vad är Account Based Marketing?
Postat den 8 april, 2018Ett begrepp som varit hett inom marknadsföring de senaste åren är Account Based Marketing. Men vad betyder det egentligen och vad ingår i begreppet? Läs mer
9 trender B2B-marknadsförare ska ha koll på 2018
Postat den 11 februari, 2018Arbetar du med B2B-marknadsföring? Här är nio trender du måste känna till 2018. En del är fortfarande färska, andra har nu mognat – men de är en viktig del av din framtida marknadsföring. Läs mer
B2B-myten om 57 procent
Postat den 29 november, 2015Det finns en utbredd föreställning inom B2B content marketing att säljaren numera är helt oväsentlig under stora delar av köpresan. Beviset är ofta ett citat som säger att ”57 av köpresan är avklarad innan köparen vill prata med en säljare”. Jag har själv hänvisat till detta citat många gånger. Men det är en förenkling av verkligheten som ofta inte stämmer. Läs mer