Det finns en utbredd föreställning inom B2B content marketing att säljaren numera är helt oväsentlig under stora delar av köpresan. Beviset är ofta ett citat som säger att ”57 av köpresan är avklarad innan köparen vill prata med en säljare”. Jag har själv hänvisat till detta citat många gånger. Men det är en förenkling av verkligheten som ofta inte stämmer. Läs mer